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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略初級(jí)篇---中小企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)略之研究

信息來(lái)源:Chinese websites | 發(fā)布時(shí)間:2021年05月24日

富者勝乎?,則量粟而戰(zhàn).眾者勝乎?則計(jì)數(shù)而戰(zhàn).甲堅(jiān)兵利者勝乎?則勝易知也!故富未居安,貧未居危,眾未居勝,少未居敗.決勝敗安危者,道也!---孫臏兵法.(此話的意思是武器精良,人數(shù)眾多,財(cái)富豐厚,都不是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的絕 對(duì)條件,只有懂得戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律,才能取得勝利!)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)有先后,一般情況下,后進(jìn)入的中小企業(yè)在資金,技術(shù),企業(yè)文化建設(shè)上與先進(jìn)的大企業(yè)有差距,但這不應(yīng)該成為中小企業(yè)不能和先進(jìn)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理由!中小企業(yè)只要正確地實(shí)施戰(zhàn)略,就能更多地把握市場(chǎng)中的勝機(jī), 以下我簡(jiǎn)要介紹以下做為弱勢(shì)地位的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略:

1)低價(jià)戰(zhàn)略

以比市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)更低的價(jià)格出售相同質(zhì)量的產(chǎn)品,爭(zhēng)取顧客,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2)名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略,努力創(chuàng)出一種質(zhì)量更高、而且價(jià)格也更高的新產(chǎn)品,把低價(jià)的同類產(chǎn)品擠出市場(chǎng)。

3)產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略,緊隨在市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)后面,創(chuàng)出大量不同種類的產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者群的需要。這種戰(zhàn)略的成功與否,取決于新產(chǎn)品能否投顧客所好,吸引并控制顧客。

4)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品威脅領(lǐng)袖企業(yè)的市場(chǎng)地位。

5)改善服務(wù)戰(zhàn)略,通過(guò)開(kāi)展新的服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量的方法,與領(lǐng)袖企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

6)流通渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者通過(guò)發(fā)展新的流通渠道,擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)份額。

7)降低成本戰(zhàn)略,通過(guò)降低成本,以擴(kuò)張性的低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。

以上種種戰(zhàn)略,體現(xiàn)了三種策略思想:一是利用自己的局部?jī)?yōu)勢(shì),同領(lǐng)袖企業(yè)正面對(duì)抗,直接進(jìn)攻,二是尋找領(lǐng)袖企業(yè)的疏忽和漏洞,攻其不備,擴(kuò)大自己勢(shì)力,三是大魚(yú)吃小魚(yú),迂回進(jìn)攻,吃掉比自己弱的競(jìng)爭(zhēng)者,擴(kuò)充實(shí)力,伺機(jī)奪取市場(chǎng)領(lǐng)袖地位。

中小企業(yè)內(nèi)部管理中還應(yīng)做到的兩點(diǎn):

1、人盡其才,物盡其用。

充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部的資源。

2、戰(zhàn)略方向要正確。

要找到適應(yīng)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)突破口。